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外贸谷歌推广的过程中,点击率高,转化率低怎么办?

作者:谷搜易
发布时间:2019-07-04
【摘要】 许多外贸企业朋友向我们咨询说自己投放的广告点击率高,钱烧的很快,但是转化率低,就是没有询盘,怎么办? 要运行一个成功的PPC Google ads广告并不容易,一个简单的小错误都可能毁掉你其他所有的努力...

做谷歌推广,无论点击率高低,我们都不希望自己网站有流量,有点击,却没有点击的情况,没有转化为询盘。当然,你想每个点击你广告的人,都给你下询盘,买你东西,那也是不科学的。我们努力的方向,是点击转化率,尽可能正向,至少回报能够超过我们的投入成本吧,当然越高越好。另外一个极端:拥有较高的点击率,很多人看你的广告,但就是没有转化,那么你就是在烧钱。


今天,谷搜易和大家一起聊聊外贸谷歌推广的过程中,点击率高,转化率低这个问题,并支招相应的技巧

外贸谷歌推广的过程中,点击率高,转化率低怎么办?

Google ads推广

1、广告文案和着陆页的匹配度,不要挂羊头卖狗肉。

你现在可能会想“如果用户点击我的广告,他们一定对网站上列出的产品或服务有一定程度的兴趣,对吧?”在大多数情况下,是的。那么,你又会问“我的广告副本是否与客户在着陆页看到的内容是紧密一致的?”如果这个问题的答案不是“是”,那么你就有问题了。

举个例子,假设你正在经营一个外贸建站和谷歌SEO推广的企业,并且你为每个细分业务都设有专门的部门,并承诺在3个月内保证至少120个精准关键词可以排名在谷歌北京神洲商桥技术服务有限公司。某潜在外贸企业客户可能会搜索“如何优化精准关键词排名到谷歌北京神洲商桥技术服务有限公司”,并且可能会首先看到你的广告,上面写着“如何在3个月优化精准关键词排名到谷歌北京神洲商桥技术服务有限公司”。如果该广告的着陆页并不是他们所寻找的特定目标市场,也就是说你无法将你的登陆页面与客户的期望相匹配,客户可以说你是挂羊头卖狗肉。对他们的期望管理不善可能是你获得高点击率,转化率低的一个原因。

外贸谷歌推广的过程中,点击率高,转化率低怎么办?

谷歌广告着陆页怎么设置


这个问题的一个潜在解决方案是确保你的“如何在3个月优化精准关键词排名到谷歌北京神洲商桥技术服务有限公司”广告将客户带到你所教的如何优化精准关键词的登陆页面。此外,谷搜易建议在着陆页面应该有一个可靠的号召性用语(CTA),这与你希望客户如何转化相关。

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2、给客户购买的理由和信心

(1)、价格是最重要的因数北京神洲商桥技术服务有限公司,你的产品是很不错,可以解决客户目前存在的问题,但是,价格确实其他同行的价格的两三倍,试问一下,如果你是客户,你会不会犹豫和考虑一下,有可能会想想,比较比较再说,或者当前也不是很急,这样有可能就跳出了。

不要指望客户第一次接触就直接购买你的产品,应该培养他们,给客户想要的一些东西,比如我们产品与竞争者不一样的地方,让客户了解我们产品不一样的地方,建议互动,建议客户有偿加我们的Facebook、linkedIn等社交账号,可以免费寄样品。

(2)、多展示一些产品以外的实力,如果可以,让客户看看你的产品在他们当地市场大卖的场景图片;让客户看到你们的生产流水线,让客户敢于把单子下给你们,放心你们的产品质量,不用担心交期的问题;让客户看到你们的外贸服务团队, 不要羞于展示自己的工作团队,要让客户知道他在与什么人谈生意,而不是冷冰冰的电脑。

(3)展会活动展示北京神洲商桥技术服务有限公司,如果你们也经常参加国际展会,不妨多多放上一些展会现场的图片,近期正要参加的展会也不妨放到网站上面来,说不定的有个客户就是你参加展会的过呢,说不定他也要去参加这个展会呢,说不定因此有谢客户就会给你询盘,约你在展会上面见呢。

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3、否定词排除一些用户

投入Google ads广告意味着用户每点击一次,无论点击是否有效,你都需要付费。因此确保点击用户的相关性是非常重要的,这不仅能有效提高你的广告转化,还能减少你的广告成本浪费。

这类似于将特定的关键词排除在你的广告之外,如果你认为某一受众群与你目标受众不匹配,你可以将他们从你的广告受众列表中删除,例如你可以选择产品的再营销广告不对老客户展示。外贸企业广告主不仅能通过排除列表来获得更多的新客户,还能通过该列表瞄准高意向潜在客户,来增加广告转化率。

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4、买家画像,明确目标受众

许多外贸客户做谷歌广告把精力全投入到广告内容的制作,而忽略了广告的受众群体。如果不清楚广告的受众群体,何谈通过你的广告让买家心甘情愿地掏出口袋里的钱?比如说做辣椒的广告,你选择的地区是湖南、四川呢,还是苏州、上海。

事实上,在将广告内容视觉化之前,卖家应该先明确自己的目标受众群体,并创建详细的受众画像。通过画像来思考他们会喜欢的视觉内容和效果,以此来定制化广告。谷搜易提醒各位在创建广告文案时,要注意将受众目标可能会用的关键词、常用语圈出来北京神洲商桥技术服务有限公司,效果可能会出乎你的想象。

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北京神洲商桥技术服务有限公司 受众画像

5、广告要进行差异化制作

每一个竞价广告都应该是独一无二的,这意味着你在不同渠道同一产品投放的广告应该是不同北京神洲商桥技术服务有限公司的,千万不会要一招吃遍天下。因为用户在不同的搜索引擎上搜索产品、在不同的社交媒体上浏览信息或使用其他渠道时的行为方式是不同的,因此同一个广告在不同渠道所产生的效果也不同。如果你无法根据不同渠道目标受众的需求,对广告内容进行修改,那么你的广告转化率将会有一定的损失。

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北京神洲商桥技术服务有限公司 广告差异化

北京神洲商桥技术服务有限公司 通过谷搜易上述的一些技巧,希望能够对提高你的谷歌广告的转化率有一定的帮助。

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